四个步骤帮您缩短销售周期

2021-06-22

为了可以快速完成销售订单,很多企业想尽了各种办法来缩短销售周期,缩短销售周期就意味着能够为企业减少销售成本,从而利润最大化,大多企业的销售周期过长是因为企业缺少客户的完整信息,以及没有指定基于销售标准流程的一系列销售策略。本文将会从四个步骤来为您讲解该如何缩短销售周期。

一、建立完善的客户信息

对于销售员来说,建立有效的客户信息,可以帮助销售人员更准确地刻画客户画像,从而在谈判和销售的过程中,促进更快速地成交。

对于企业来说,客户的类型有很多,为了方便查找和使用,客户不应按照统一类型分类,应该按照客户等级、客户匹配度、客户标签等多种维度对客户进行分类,例如:按照客户等级维度把客户分为重要客户、次重要客户、普通客户等等。

二、搭建标准销售过程

什么是标准销售过程?标准销售过程可以最大限度地节约时间的浪费。销售过程是一组标准化、可重复的步骤,销售人员按照销售流程的步骤,可以更有效得让潜在客户从培育阶段过渡到成交阶段。实际上,销售过程是一个不断前进的过程,它也同样是销售人员的工作过程图。

通常情况下,销售过程会包括:需求挖掘、需求确认、解决方案确认、合同确认、赢单成交。

三、充分利用信息化工具的自动化功能

利用自动化功能来衔接业务,这种“过程自动化”的工作流引擎使企业可以建立高效规范的审批和协同机制。例如,某个销售人员添加了一个销售订单,且订单金额超过一定数额且关联了特定产品,这就会自动触发一个针对此类型订单的审批流程,然后在预先设定好的流程中通过多人协作来监督控制订单能最终生效。这种“自动化触发+工作流”的机制无疑会使团队协作更加平滑顺畅。

四、通过数据分析优化销售过程

客户管理软件CRM具备丰富的数据统计和分析模块,从产品的销售趋势分析,到销售整体表现的趋势分析,以及销售过程的转化分析等,通过这些数据分析来优化销售过程,让企业更快的做出销售决策,缩短销售周期。

综上所述,通过以上步骤,可以帮助企业缩短销售周期,提高销售业绩。一款适合的CRM软件可以帮助企业更好实施这些步骤。